拼多多的商品，为什么这么便宜
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2015年，腾讯前员工黄峥在上海创立了拼多多, 拼多多凭借其独特的商业模式和低价策略,在短短几年内迅速崛起, 并于2017年成功上市,成为与阿里巴巴、京东并驾齐驱的电商巨头。
截止2023年第一季度,拼多多的年活跃买家数已达到8.81亿,超过阿里巴巴的7.79亿,成为中国最大的电商平台。
那么,拼多多是如何在激烈的竞争中脱颖而出的？它的商品价格为什么能够如此便宜呢?
拼多多在如日中天的电商界，杀出一条血路
拼多多成立于2015年,相比阿里巴巴和京东晚了十多年。当时淘宝京东目标都是想办法提高客单价，将大量低价商品和商家踢出平台，使得低价电商市场出现了一块空白。
同时随着微信崛起，背靠腾讯，拼多多凭借"社交+电商"的创新模式和极致的低价策略,迅速占领了三四线城市和农村市场, 并逐步向一二线城市渗透。
记得当时铺天盖地的段子，说拼多多很多假货，比如 “康帅傅，哇哈哈”，然而低价的心智随着互联网和讨论热度高速传播，市场份额也高速增长，到2020年拼多多的市场份额已达到14.1%,仅次于阿里巴巴的56.8%和京东的16.9%，这时候突然反应过来的巨头，才发现为时已晚。
价格为什么便宜
之前文章有解释过电商平台的价格分类：日销价，营销价，到手价，具体细节可以看之前写的 《 越来越看不懂的电商价格 》文章， 拼多多分别在这些价格上都做到了极致的优化。
1. 供货商, 而不是商家
与传统电商平台不同,拼多多更多地直接与供货商合作,供货商通常有自己的工厂或卖自己的商品，而不是通过中间商。这种模式减少了中间环节,降低了成本。
根据拼多多2022年财报,其平台上有超过1100万个活跃商家,其中很大一部分是工厂和生产商。这种直接对接的模式可以让商品价格比传统渠道低20%-30%，同时因为一开始瞄准的就是低价商品市场，所以体感上价格会更低。
2. 大家不在意物流时效
这些低价商品，大家对送达时间要求不高，所以物流成本更低。
拼多多采用的是轻资产模式,不自建物流系统,而是与第三方物流公司合作。这种模式使得拼多多可以将更多资源投入到商品价格的补贴中。2022年拼多多的物流成本仅占总营收的2.3%,远低于京东的6.8%。
3. 回顾价格分层
拼多多深谙价格分层策略,针对不同消费能力的用户提供不同价位的商品。
例如,在服装类目中,拼多多的商品价格区间可以从几元到几百元不等,覆盖了各个消费层次。这种策略使得拼多多能够吸引更广泛的消费群体,从而实现规模效应,进一步压低成本。
4. 降低商品日销价手段
拼多多主要通过两种方式来降低日销价:
4.1 压价
拼多多利用其庞大的用户基数和订单量,对供应商施加压力,要求其提供更低的价格。拼多多的采购价格通常比其他平台低10%-15%，当销量到达一定数量，会强制要求商家再降低供货价以保证平台继续给相应的流量。
同时还有一品多供体系，对于同一个商品,拼多多不会只找一个供应商,而是同时找好几个。多个供应商一起竞争,自然就会把价格往下压。拼多多可以挑最便宜的下单,这样成本就降下来了，同时，万一哪个供应商出问题了,还有其他的顶上,保证商品供应不断档，多个供应商竞争, 还能提高商品品质。
4.2 通过 “百亿补贴” 补贴营销价
拼多多每年投入大量资金用于商品补贴。2022年拼多多的销售和营销费用高达951亿元,占总营收的64.7%，在这部分补贴主要补在标准品上。
比如iphone是标品，苹果官方 5,999，拼多多可以最直接每台再补贴 400，而其他电商很难给到如此大力度的补贴，在一些高价值的标准商品上，拼多多也更便宜，拼多多将非标准品的利润补贴到这些标准品上，从而能做到低价心智。
5. 市场一步步扩大
拼多多的市场规模不断扩大,这使得其有更强的议价能力和更低的单位成本。从2018年到2022年,拼多多的年交易总额(GMV)从4712亿元增长到32830亿元,年复合增长率高达62.5%。
随着规模的扩大,拼多多能够获得更多的规模效应,进一步降低成本，比如在一些营销活动中，如果商家能降一部分价格，则平台会倾斜对应比例的流量，以流量换低价的策略，随着市场的扩大，飞轮也能转起来。
其他因素
除了上述主要原因,还有一些其他因素帮助拼多多实现低价策略:
标准品 vs 非标准品
拼多多上销售的商品中,标准品(如电子产品、日用品等)和非标准品(如服装、食品等)并存。对于标准品,拼多多通过大规模采购来降低成本。
对于非标准品,则通过与小型工厂合作,定制低价商品。根据统计,拼多多平台上约60%的商品属于非标准品,这些商品的价格弹性更大,更容易实现低价。
低成本运营
拼多多采用轻量级的运营模式,大量依赖算法和自动化系统,减少了人工成本。
拼多多的人均创收远高于阿里巴巴和京东,2022年拼多多的人均创收达到1670万元,而阿里巴巴和京东分别为380万元和460万元。
如果是你，你怎么选？
拼多多的低价策略无疑给消费者带来了实惠,但也引发了一些质疑,如商品质量、售后服务等问题。我们在选择时需要权衡以下几点:
- 价格vs质量: 低价不等于低质,但也需要谨慎选择,特别是对于一些重要或长期使用的商品。
- 品牌认知: 对于一些知名品牌的商品,在拼多多上购买可能会有不错的性价比。
- 售后服务: 考虑商品的售后保障,特别是对于一些价值较高的商品。
- 个人需求: 根据自己的实际需求和预算来选择,不要被低价诱惑而冲动消费，比如，一年换3个低质量的热水壶，不如买一个能用3年的，质量好的热水壶。
2016年淘宝 DAU(用户数) 4亿的时候，大家都以为流量到顶了。估计马云都没想到还能长出来一个6亿DAU 的电商公司。
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